Problema / necessidade do cliente

O cliente comercializou inicialmente toda a instalação para venda.

Não conseguiram vender as instalações como um todo, por isso o cliente decidiu redistribuir os seus activos de maior valor para outra instalação em Dom Quat,Tailândia.

Desafios

Equipamento único específico do cliente, construído para um processo de fabrico especializado.

Solução

Leilão e Tratado Privado (encerramento total das instalações)

Processo de venda multicanais desenvolvido e executado que incluiu o tratado privado e o processo de venda em leilão on-line

Resultado

As vendas brutas de 2,3MM de euros para o cliente. O processo foi concluído 4 meses, e com antecedência em relação ao prazo exigido.

O processo de leilão excedeu em 53% as expectativas iniciais do cliente.

Antecedentes e Linha do Tempo

Instalação acessível por via navegável a sul de Lisboa, Portugal, numa península altamente industrial.

Antiga fábrica do cliente que encerrou em 2018, o cliente enfrentou desafios na venda das fábricas de toda uma instalação fabril

Área total de plantas: 500k pés quadrados.

Orçamento de despesas: 75k euros

Linha do tempo

Instalação: Janeiro de 2019

Marketing: Fevereiro de 2019

Data de venda: 3/11/2019

Remoção: 24/05/2019 (Leilão Principal) & 30/06/2019 (Grandes Máquinas)

Conclusão: 6/30/19