Problema / necessidade do cliente

O nosso cliente estava a consolidar operações de fabrico para permitir uma cadeia de fornecimento mais eficiente, duas linhas de produtos chave estavam a ser relocalizadas, o que resultou em activos redundantes.  

O imóvel tinha sido recentemente objecto de contrato para ser vendido vários meses antes do previsto.

Desafios

O equipamento de produção era composto por máquinas-ferramentas CNC de ponta, soldadura, acabamento de superfície, e linhas especializadas utilizadas na produção de estatores de motores de bomba e rotores para equipamento de Petróleo e Gás.

As linhas de produção fabricadas à medida tinham uma aplicação ou valor limitado fora do seu objectivo. Além disso, estas complexas linhas personalizadas tinham de ser removidas antes da venda da propriedade.

Solução

Foi aplicada uma estratégia de venda trifásica.

A Fase 1 foi uma venda em leilão "Apenas por convite" a outros fabricantes de estator e rotor e utilizadores finais. Oferecendo os activos desta forma, criou-se uma "oferta exclusiva" e aumentou a concorrência entre um conjunto de compradores competitivos.

As fases 2 e 3 foram ambas leilões públicos tradicionais utilizados para a limpeza de quaisquer outros bens localizados nas instalações.

Antecedentes

O cliente é uma OEM multinacional de Petróleo e Gás com operações em mais de 120 países.

Área total de plantas: Aproximadamente 400.000 pés quadrados

Orçamento de despesas: $40,000

Resultado:

Esta estratégia de venda acabou por desembolsar $2,7MM para o cliente.

A poupança de custos de remoção para o cliente resultante das três vendas está estimada em $2MM.